戦略コンサルタントとはコンサルQ&A　～コンサルへの道 99～

【コンサル理解度80%】

コンサルタントへの転職を目指し、転職準備のためご受講いただいた受講生の方々が “まさに、むじゃきに” なげつけてくれた多くの質問。その中から厳選した99個をピックアップして、お答え致しました。

～Q.70からQ.79まで～

Q70. 今までで楽しかった／学びがあったプロジェクトはどんなものですか？

この質問が70番目とは、私のことより「受かること」の御執心で何よりです。

8年間を振り返ると、やっぱり、なんと言ってもこれ。

社長と2週に一度、ミーティング「人事評価制度再設計」

私のBCGラストケース。内容もさることながら、ご一緒した仲間が最高だった。パートナーは勿論、加藤さん。からの、今、BCGを卒業し「医者を目指す」品川さんに、今もなお活躍するナイスガイ、新人で行ったケース。最後に纏めた資料は、半年かけて練り込んだ、100枚。これ以上の人事評価制度の資料は無いだろう。世界一周で抜けましたが、BCGに在籍した8年は、最高でしたね。

Q71. こういう人はこのコンサルティングファームっぽい！というのを教えてください。

お答えしよう。ハンター×ハンターのオーラの系統を測る「水見式」ならぬ、「タカマツ式」ぴったしこのコンサルティングファーム判断。偏見たっぷりどころか、100％偏見です

【マッキンゼー】

「エリート中のエリート」

「王道、王者」偉そうな方

【BCG】

「変わっている」「正論を嫌う」

　扱いにくい方

【べイン】

「算数、数学、かずが大好き」

　テンション低めな方

【ATカーニー】

「目立つよりバランス」

　中途半端な方

【ローランドベルガ―】

「アメリカよりヨーロッパ」

　フランス人かぶれな方

Q72. 戦略コンサルティングファームのプロジェクトの“幅”を教えてください。

一言でいえば、“なんでも”。

中期経営計画、事業戦略立案、組織設計、営業戦略、人事制度設計、新規事業立案　

からの、

営業同行　まで！

実際に、クライアントの営業担当者に付き添い、実際に営業を変えることまで「付加価値を出すためなら」なんでもやります。

しかし、絶対に忘れてはならないのがコンサルフィーは“目が飛び出るほど”高い。から、「てかず、が欲しい」からという目的で使う方は殆どいない（・・はず）

Q73. 戦略コンサルティングファームのプロジェクトの中で、純粋な「戦略」の仕事はどのくらいの割合でしょうか？

戦略は30％

それ以外が70％

的な答えをお待ちな貴方、その考えは間違っております。私の師匠のひとりに、藤岡さんという方がいます。その方の言葉を思い出しました。ファーム内で、「戦略がやりたい！それ以外はやだ！」などという議論が盛り上がっている時、天才　藤岡さんはこう呟いていました。

俺が、やったら、

全て戦略ケースになる

つまり、戦略“脳”を持ち、“戦略”をやる気概があれば、全て戦略ケースとなる。逆にいえば、中期経営計画など“戦略”っぽいプロジェクトでも、そうではなくなってしまうこともある。

つまり、100％戦略ケースをクライアントから求められているが、それを戦略ケースにできない場合があるという方が正しいと私は思う。

できないのは、単純に「腕がない」×「（ラクしようと）甘えた」だけなのだ。なぜなら、「戦略ケース」以外、絶対にくっそ高いコンサルフィーは割が合わないから。

Q74. （自問自答シリーズ2）忙しいコンサルタントの皆さんは、どの辺に住んでいるんでしょうか？やはり、BCGでいえば、赤坂見附のお近くなのでしょうか？

まず、プロジェクトリーダーになるまでは「相当、近い」です。

まず、私でいえば、　東新宿　⇒　二十騎町（牛込神楽坂）　⇒市谷柳町（牛込柳町）　⇒　市谷田町（牛込柳町）⇒　金町（葛飾区）

最後の金町を除けば、基本、タクシーで15分圏内。

なんとなく住んでるところ多いランキング（BCG編）

第1位　四谷（含む、四谷三丁目）

私の生まれた地元でもありますが、赤坂見附までタクシーで5分。

間違いなく、一番きついアソシエイトの時はここがお勧め。

第2位　市ヶ谷（含む、飯田橋）

四谷には負けるが、ここも相当近い。特に、バックオフィスの人たちはなぜか、飯田橋に住む人が多い印象。

第3位　六本木／麻布十番

これは、単純な「ミーハー」なカッコツケ。やや遠いので、六本木／麻布十番に住むのはプロジェクトリーダーになってからのほうが、いいです。

Q75. 戦略ファームと総合系ファームの「戦略部門」の違いはありますか？

「考えるエンジン講座」を受講してくださったコンサルの方と、転職された方のお話しを聞く限りでは、

戦略ケース自体は、

まったく変わらない

印象を受けています。アクセンチュア、デロイトの方とは、よく話ましたが、変わりませんでしたね。

Q76. (自作自問シリーズ3）1つのプロジェクトの期間はどのくらいですか？

基本、3か月！

ケースによっては、戦略立案をクイック支援する「1か月」ものもあれば、実行支援の最初まで支援する「6か月」があります。当然ですが、一番難しいのが「1か月」のプロジェクト。私自身は比較的、1か月、2か月ケースを行う事が多かったのですが、感覚的には「1日無駄にすると、アウト」に近く、土日もないイメージ。しかし、“ムダ”な論点はなく、“戦略のみ”を行うので、濃さ、楽しさは他ケースよりも感じられるはずです。

Q77. 「学閥」や「派閥」のようなものはありますか？

「学閥」も「派閥」もありません。

例えば、私の場合でいえば、「一橋大学卒呑み」は8年の在籍で1回しかないくらい、「学閥」意識は薄い。たまに、「開成会」をやってると聞いたことありますが、メンバー6人とかだったので、「派閥」感ゼロ。

しかし、「村」はあります。

これは、コンサルティングファームに限らないと思いますが、組織として「上司部下」がない組織においては必ず、「村」が存在しているかと。

それは、「あのパートナーは、あのプロジェクトリーダとよく仕事をしている」という「村」。上下関係がないからこそ、自然発生的に生まれるのが「村」。

Q78. BCG以外に受けたコンサル会社はありますか？あるとしたら、BCGに入社を決めた、決め手は？

残念ながら、“のんき”な私は、BCGしか受けておらず。

しかし、起業した時には、BCGに残るのともう一つ真剣に悩んだのが、「スプリクス」という教育IT会社。

社長との熱きお話しは、また、その質問が出た時に。

Q79. 能力は抜きにして、どんな「性格」の人がコンサルに向いていると思いますか？逆に向いていないのは？

向いてそうで、向いていないのが