戦略コンサルタントとは コンサルQ&A　～コンサルへの道 99～

コンサルタントへの転職を目指し、転職準備のためご受講いただいた受講生の方々が “まさに、むじゃきに” なげつけてくれた多くの質問。その中から厳選した99個をピックアップして、お答え致しました。

Q40. なぜ、世界一周に行こうと思ったのですか？

 それは、高校1年の時に立てた夢のひとつだったから。

「手ぶらで、年収1億円」

「世界一周」

「社長になったら、車の免許」

行っちゃいました。

Q41. なぜ、コンサルティングファームは必要なのでしょうか？

この質問した人はきっと「恋愛相談」をした事がないし、されたこともない、哀しい人なんだろう。

人は相談したいもの。

偉くなれば、なるほど、責任も重くなるのだが、相談できる人は極端に減る。その筆頭が、大企業の社長なのだ。その「恋愛相談」。。。じゃなかった「戦略相談」を受ける人、必要だと思いませんか？

もし、思わないなら、恋愛してから、出直してこい！（笑）

Q42. 顧客に「ソリューション」を提供する際、顧客を "やる気" にさせるために、大事にしていることは何ですか？

これもありがちな誤解。

コンサルティングファームはオラクルやサップに代表されるように「ソリューション」を提供できるわけではないし、するつもりもない。

入社1か月後に、当時プリンシパル、現パートナーの木村さんから言われた言葉

なるほど、こうきましたか。

プロダクトインではなく、

マーケットアウト。

こんなソリューションがあるから、それを誰が使ってくれるかな？と考えるプロダクトインではない。と言われたのを思い出しました。

そう、

コンサルにソリューション無し。

とかいうと、「紙だけで、結果につながらん」とか言われそうだが、それは、また、別の質問をされた時にお答えしましょう。

Q43. シゴト後の「飲み会」はどんな感じですか？

基本、無い。

シゴト後＝“午前様”なので、そこから、チームメンバー以外と呑むことは少ない。チームメンバーとは、プロジェクトリーダーを中心に、ケースが終わった時に行う＝ケースアップや、クライアントミーティングが終わった日のランチなどでご一緒することがある程度。

しかし、“親友”ができた場合は、その限りではなく、予定を合わせて、呑みに行く、遊びにいくことはあります。

Q44. 戦略コンサルファームに入るには何が必要でしょうか？

「セクシーな考えるチカラ」があれば、後はイラナイ！

と言いたいところであるが、そうは問屋が卸さないのが現実。

それ以外に必要なのが、「学歴 and/or トップ企業在籍経験」。

トップ企業の社長や役員クラスから「相談」を受けるのがシゴト。だからこそ、「分かり易い」「3秒で分かる」優秀さファクトが必要。一緒にシゴトしたら「優秀だと分かる」では遅いのである。

クライアント

田中さんは前職どこなんですか？

田中さん

トヨタです

これ以上、説明がイラナイ。

それが素敵なのだ。

そして、「採用の効率化」の面でも、学歴は必要となってしまう。

ケース面接には少なくとも1時間の「プロジェクトリーダー以上の時間」がとられる。

ので、年間に面接できる数が、自ずと決まってくる。ので、止むを得ない。

Q45. コンサル業界に何を目的に転職すべきですか？

「勝手にしろ！」、間違えた・・・

「人それぞれ！ざます」

しかし、「入りたい！」と面接を受けるわけだから、それなりに「愛を示しましょう」。「戦略コンサルとして大成するポテンシャルはあるか？」を見てるわけですから、その意味でも“コンサルへの熱き想い”はあるに越したことはありません。

個人的には、内心、「経営者に、社長になるために、コンサル2－3年経験したい」とか、「単純に、給料が上がるし、なんか”外資コンサル“ってかっこいい」とかあるかもしれませんが、それを表にわざわざ出す必要はない。私も、BCGの最終面接で植草さんというパートナーから、ケースが終わったあと、こう聞かれました

植草さん

高松さんは、3年で次を目指す？、それとも10年でパートナ目指す？

私

もちろん、10年続けて、パートナーを目指します 

と内心は起業したいと思っていましたが、笑顔で言っていたのを覚えています。

結局、8年間もBCGにいさせてもらいましたし、そもそも、入って暫くしたら、ずっと続けて、パートナーになりたい！と思うようになってましたね。

ちなみに、「コンサルティングファームの“パートナー”」への未練はまだある。

あ、これは「内心」のお話。

Q46. 「アイディア」が出てこなかったときの“かわし方”“逃げきり方”もしくは、そこからのリカバリー対策は？

アイディアが出ない！というのは「クリエイター」的なコトバの使い方ですが、コンサルでいうと「パッケージ（討議資料）」がイケテナイ時によくある“かわし方”。

それが、「別冊」宝島　ならぬ、

「討議資料（別冊）」

通常は30枚の“至極の資料”で戦う。しかし、それに自信がない。その時にしてしまうのが、これ。

“事例”やら、“（無駄な）分析グラフ”などを盛り込んだ100枚パッケージをつくり、「我々は、1週間の間で、こんなに汗をかいてきたんです」感を出す。

ちなみに、気持ちは分かりますが、これは“ドツボ”です。

なぜなら、どんなに時間をかけようとも、“くっそ”高いコンサルフィーを貰っているので、“時間”では到底、割に合うことは無いから。

Q47. ケース面接対策にお勧め本があれば、教えてください。

良く聞いてくださいました、お嬢さん。

下記の「考えるボンっ」をご覧ください。

https://www.kanataw.com/kangaeru-bon/kangaeru/

本を見て頂くとわかりますが、

ケース対策は“考えるチカラ”を鍛えるに、他ならない

近道は無い。ショートカットは無い

ということになります。

Q48. 面接の最後に「何か、質問ありますか？」と言われたら、どのようなことを聞けばいいのでしょうか？

この質問自体は「とりあえず、締めたいので、言っている」だけなので、特段、正解があるわけではない。が、個人的には「この質問は無し」というものはあります。

その代表例が、これ

今日の面接のフィードバックを

ください

非常に前向きで "文字面" 的にはいいのですが、その場で途轍もなく良くなければ、合否は言えないので、その上で、フィードバックはやりづらい。し、なんか "成長バカ" ＝ 成長を貪欲に求めすぎる。にも見えちゃうと、コンサルに向いていない印象も。

Q49. 「筆記試験」はどの程度選考で重視していますか？

10年前と比べると、残念ながら比重は高まってきています。

というか、“ちゃんと”対策が必要です。

昔以上に、コンサルティングファームが市民権を得てきており、転職を希望する方も当然、増えてきています。その分、昔では出会えなかったモンスター級のポテンシャルを持つ方か、箸にも棒にも・・・までアプライするようになりました。結果、それを見極めるために、必ずといっていいほど筆記試験もしていますし、「考えるエンジン講座」受講生の結果からすると、「経営共創基盤」は10人中3人しか、通過していないのも事実です。

「東大」「MBA卒」「トップ企業」のうち、当てはまることが1つ以下の人は本気でやりましょう。

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